Orb 창업자들이 Asana에서 청구 문제에 좌절하여 자체 청구 소프트웨어를 개발하다

엔지니어의 좌절에서 시작된 혁신: Orb 청구 플랫폼

청구 시스템은 일반적으로 사람들이 자주 생각하지 않는 주제일 수 있지만, 기업, 특히 소프트웨어를 판매하는 회사들에겐 매우 중요한 요소입니다. 회사들은 고객이 제때 지불하고 다양한 결제 방법을 사용할 수 있도록 청구 시스템에 의존합니다. 그러나 이러한 시스템을 설정하고 관리하는 것은 상당한 엔지니어링 시간을 소모할 수 있습니다.

이러한 문제를 깊이 체감한 두 명의 엔지니어, **알바로 모랄레스(Alvaro Morales)**와 **크시티즈 그로버(Kshitij Grover)**는 자신들이 일하던 Asana에서 청구 시스템의 문제를 해결하기 위해 Orb라는 새로운 청구 플랫폼을 개발하게 되었습니다.

Orb의 혁신적인 청구 시스템과 기술적 진보

기존 청구 시스템의 한계

모랄레스와 그로버는 Asana에서 자주 제품의 포장 및 가격을 변경하는 작업을 맡아왔습니다. 이 과정에서 그들은 기존 청구 시스템의 경직성에 좌절하게 되었습니다. 기존 청구 도구들은 매우 고정적이었고, 개발자로서 그들이 다루던 다른 도구들에 비해 유연성이 부족했습니다.

"개발자들이 사용할 수 있는 많은 도구와 달리, 청구 시스템은 매우 경직되어 있었어요. 이 시스템들이 가격을 유동적으로 변경할 수 없다는 점이 가장 큰 문제였죠." - 알바로 모랄레스

결국 그들은 기존의 청구 시스템 대신, 자체 청구 소프트웨어를 개발하기로 결심했습니다. 그렇게 탄생한 것이 바로 Orb입니다.

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Orb의 혁신적인 기능

Orb는 재무 조직을 위한 '단일 진실의 원천(single source of truth)' 역할을 하는 플랫폼입니다. 이 소프트웨어는 다양한 청구 플랜, 예를 들어 사용 기반 요금제, 소비 기반 요금제를 위한 인프라를 제공합니다. 또한 결제 및 청구서 발행을 위한 워크플로우도 지원하며, 이를 통해 사용자는 보다 복잡한 청구 논리를 구현할 수 있습니다.

Orb의 차별화된 점은 제품 사용 데이터를 중심으로 가격 책정 논리를 적용할 수 있다는 것입니다. 기존 청구 시스템은 주로 구독(subscription) 또는 계약(contract)과 같은 상업적 개념에 기반하고 있었지만, Orb는 제품 사용 데이터를 먼저 받아들이고, 그 데이터를 바탕으로 다양한 가격 논리를 정의할 수 있습니다.

"우리는 청구와 데이터를 하나의 플랫폼으로 통합합니다." - 알바로 모랄레스

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Orb의 성장과 성과

Orb는 짧은 시간 내에 큰 성장을 이루었습니다. 최근 1년 동안 매출이 약 5배 증가했으며, 고객 기반은 3배로 늘어났습니다. Vercel, Replit, Pinecone, Perplexity와 같은 다양한 브랜드들이 Orb를 사용하고 있습니다.

Orb는 지난 해 시리즈 A 펀딩을 통해 자금 조달에 성공한 이후에도 여전히 자금 여유가 있었지만, 이번 주에는 더 큰 기회를 잡기 위해 2500만 달러 규모의 시리즈 B 펀딩을 유치했습니다. 이로써 총 모금액은 4400만 달러에 이르렀으며, 이번 자금은 AI 기반 가격 추천 엔진을 개발하는 데 사용될 예정입니다.

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AI와 클라우드 인프라에서의 성과

Orb는 특히 AI, 클라우드 인프라, 핀테크, 개발 도구 분야에서 강력한 성과를 보였습니다. 이러한 기술 산업에서의 강력한 적합성을 통해 많은 성장을 이뤄냈으며, 앞으로도 이 분야에서의 확장이 기대됩니다.

현재 Orb는 36명의 직원을 보유하고 있으며, 대부분이 샌프란시스코에 기반을 두고 있습니다. 올해 말까지 약 15명의 추가 고용이 이루어질 예정입니다.

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결론: 청구 시스템의 혁신을 선도하는 Orb

Orb는 그들의 청구 시스템 혁신을 통해 빠르게 시장에서 자리 잡고 있으며, 향후 AI를 활용한 추가 기능을 통해 더 많은 성장을 이룰 것으로 예상됩니다. 기존의 경직된 청구 시스템에서 벗어나, 유연하고 사용자 중심적인 청구 관리 솔루션을 제공하는 Orb의 행보에 많은 기대가 모아지고 있습니다.